Jefe comercial

En CORPORACIÓN MOLINERA SAN PEDRO SAC nos dedicamos a brindar servicios de molinería, siendo líderes en el procesamiento y comercialización de arroz a nivel nacional. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un JEFE COMERCIAL.

Funciones del Puesto:

1. Planificación Comercial

• Definir la estrategia comercial y plan comercial de la categoría
• Desarrollar el presupuesto comercial anual
• Elaborar el plan anual de ventas y presupuesto por canal (moderno y tradicional).
• Establecer objetivos mensuales, trimestrales y anuales con sus respectivos KPI’s.
• Coordinar el forecast comercial y las metas por categoría y región.

1. Gestión de Canales y Clientes

• Diseñar estrategias de crecimiento y penetración en canales tradicionales y modernos.
• Negociar acuerdos comerciales con cadenas de supermercados, mayoristas y distribuidores.
• Asegurar ejecución de promociones, activaciones y presencia de marca en puntos de venta.

1. Dirección y Desarrollo del Equipo

• Liderar, capacitar y motivar al equipo comercial y de planificación.
• Evaluar el desempeño individual y colectivo; aplicar planes de mejora.
• Promover una cultura de resultados y servicio al cliente.

1. Coordinación Interfuncional

• Alinear campañas y lanzamientos con el área de Marketing.
• Coordinar con Logística la disponibilidad de inventarios y cumplimiento de despachos.
• Supervisar con Finanzas la gestión de precios, cobranzas y márgenes.

1. Análisis de Mercado y Reporting

• Desarrollar el sistema de inteligencia comercial de la categoría.
• Monitorear tendencias del mercado, precios, productos de la competencia.
• Analizar reportes de ventas por canal, región y cliente.
• Presentar informes ejecutivos periódicos a la Gerencia Comercial.

1. Negociación y Cierre de Ventas

• Gestionar la relación con clientes clave a nivel nacional.
• Supervisar la facturación, entrega y cobranza en coordinación con Finanzas.
• Asegurar el cumplimiento de las condiciones pactadas con cada cliente.

1. Mejora Continua

• Proponer e implementar mejoras en los procesos de ventas, distribución y atención.
• Liderar iniciativas de digitalización comercial: CRM, automatización de reportes, inteligencia comercial.
• Fomentar la innovación comercial en estrategias de canal y fidelización.

Requisitos:

• Profesional universitario titulado en las carreas de Administración de empresas, Marketing, Ingeniería comercial, Negocios internacionales, Economía, Ingeniería empresarial o afines.
• Experiencia mínima de 5 años como jefe comercial, jefe de ventas, jefe de marketing, supervisor de ventas, coordinador comercial, asesor comercial y ejecutivo de ventas
• Conocimiento en ventas, gestión de canales de distribución, planificación estratégica, gestión de clientes, rentabilidad y mercados, en rubros de consumo masivo, agroindustria, alimentos o retail
• Conocimientos en sistemas ERP (SAP, Oracle ERP, Odoo ERP, Zoho One, entre otros)
• Conocimientos en herramientas de CRM (Salesforce, Hubspot CRM, Zoho CRM, entre otros)
• Conocimientos en herramientas analíticas (Power Bi, Tableu, Google Data, Excel nivel avanzado, Outlook, entre otros)
• Domino del idioma inglés: Lectura y escritura
• Disponibilidad para trabajar en Lambayeque.

¡Únete a nuestra gran familia! Somos una Organización socialmente responsable que no consiente actos de discriminación en sus procesos y vela por el cumplimiento de la ley N° 29973.

Datos de contacto: 979 907 534

• Ingreso a planilla general directa con la empresa
• Beneficios Corporativos
• Capacitación continua
• Línea de carrera
• SCTR