Coordinador(a) de desarrollo comercial

COORDINADOR/A DE DESARROLLO COMERCIAS

Objetivo del Puesto: Abrir canales de captación institucional de nuevos clientes (PYMEs con garantía real) a través de redes, ferias, asociaciones, gremios, eventos empresariales y otros medios no digitales. Este rol reporta directamente al CEO y lidera funcionalmente a la analista de producto, desactivando la dependencia operativa actual.

Requisitos Obligatorios:

• Titulado(a) en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial, alianzas o ventas consultivas B2B.
• No haber trabajado en banca ni en financieras tradicionales excluyente).
• Experiencia generando negocios desde redes de contacto, gremios o entornos relacionales.
• Capacidad de relacionamiento con gerentes generales, propietarios o directores.
• Liderazgo demostrado de al menos una persona en el pasado.

Deseables:

• MBA, diplomado en estrategia comercial o negocios B2B.
• Experiencia con fondos de inversión, seguros o consultoras.
• Experiencia previa en ferias comerciales, networking institucional o convenios interempresariales.

Responsabilidades Principales:

1. Detectar y desarrollar alianzas estratégicas en gremios, ferias, asociaciones, cámaras, comunidades de empresarios.
2. Generar reuniones con empresarios calificados para que el CEO evalúe y cierre las operaciones.
3. Coordinar y liderar la presentación institucional del fondo (kits, casos, presentaciones).
4. Supervisar a la analista de producto (reportes, calidad de ocumentación, tiempos de atención).
5. Elaborar estrategias para penetrar nuevos sectores (inmobiliario, logístico, exportador).
6. Establecer KPIs semanales: oportunidades generadas, citas concretadas, tickets prospectados.
7. Representar a Insales en eventos seleccionados por el CEO.

Ubicación: Miraflores

Variable de acuerdo al alcance de objetivos estrátegicos.