Ejecutivo comercial junior - seguros

Desarrollar y gestionar el canal de corredores de seguros, mediante la prospección, afiliación, capacitación y fidelización de intermediarios, con el fin de incrementar la colocación de seguros vehiculares y fortalecer la relación comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de la compañía.

• Desarrollo del canal de corredores
• Prospectar, identificar y afiliar nuevos corredores de seguros.
• Gestionar y desarrollar la cartera de corredores asignados.
• Incrementar la producción del canal mediante activación y seguimiento comercial.
• Detectar oportunidades de negocio dentro de la cartera de corredores.
• Gestión comercial indirecta
• Impulsar la venta de seguros vehiculares a través de corredores.
• Asesorar a los corredores en cotizaciones, cierres y estructuración de propuestas.
• Acompañar negociaciones clave con clientes finales cuando sea necesario.
• Monitorear el pipeline de negocios del canal.
• Relación y fidelización
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con corredores.
• Realizar visitas comerciales periódicas (presenciales o virtuales).
• Asegurar altos niveles de satisfacción del corredor.
• Gestionar reclamos o incidencias de forma oportuna.
• Capacitación y soporte
• Capacitar a corredores y sus equipos en productos, coberturas y procesos.
• Difundir campañas comerciales, incentivos y novedades del portafolio.
• Brindar soporte técnico-comercial continuo.
• Coordinación operativa
• Coordinar con áreas internas (emisión, siniestros, cobranzas) para asegurar un servicio eficiente.
• Hacer seguimiento a procesos operativos del canal (emisiones, renovaciones, siniestros).
• Identificar oportunidades de mejora en procesos que impacten al corredor.

• Formación
• Técnico o Egresado de Administración, Marketing, Negocios o afines.
• Experiencia
• Experiencia mínima 1 año en el área comercial, de preferencia en el rubro de seguros.
• Experiencia en trabajo con intermediarios, canales o clientes B 2B (deseable).

• Técnicas de venta consultiva y gestión de cuentas.
• Manejo de canales de distribución (deseable).
• Conocimiento básico de seguros vehiculares.
• Manejo de Paquete Office nivel intermedio y herramientas comerciales.
• Análisis de desempeño comercial (ventas, conversión, cartera).

• Gestión de relaciones comerciales (networking).
• Influencia y persuasión (sin autoridad directa).
• Orientación a resultados.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad, creatividad y autonomía.
• Capacidad analítica.
• Negociación, análisis, expresión verbal y escrita