Supervisor de Representantes de Ventas

Nuestro cliente, una importante empresa del rubro farmacéutico dedicada a la importación y comercialización de dispositivos médicos y productos OTC, buscamos el siguiente perfil:

OBJETIVO PROFESIONAL

Supervisar, coordinar y potenciar el desempeño del equipo de ventas para incrementar la participación de mercado de la línea asignada, garantizando el cumplimiento de metas comerciales mediante asesoría técnica, estrategias de crecimiento y un liderazgo orientado a resultados y la utilización de métricas para medir el desempeño del equipo.

REQUISITOS:

• Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Marketing, Farmacia, Bioquímica, Medicina, Enfermería o carreras afines. Demostrar conocimientos en la industria farmacéutica.
• Cursos o diplomados en Ventas Farmacéuticas, Marketing Médico, Gestión Comercial o de Representante Médico (Deseable).
• Conocimientos básicos de productos OTC (Indispensable).
• Experiencia mínima como supervisor de 3 años en ventas farmacéuticas o productos de salud.
• Conocimiento de portafolio osteoarticular y sus aplicaciones médicas (Deseable).
• Manejo de CRM y/o herramientas de gestión de ventas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado.
• Capacidad para analizar indicadores de desempeño y resultados comerciales.
• Experiencia en capacitaciones técnicas y de ventas a su equipo y personal médico.

FUNCIONES:

• Supervisar, acompañar y apoyar al equipo de representantes de ventas en campo.
• Analizar la demanda del mercado y proponer estrategias comerciales.
• Analizar la competencia y plantear estrategias que permitan neutralizarlas.
• Dar seguimiento a KPIs: cobertura, frecuencia, crecimiento, productividad, conversión y cumplimiento de metas. De ser el caso, proponer KPIs.
• Realizar capacitaciones técnicas del portafolio de productos a su equipo y a los steakholders.
• Desarrollar e implementar planes de ruta, zonificación y estrategias para el desarrollo de nuestros productos.
• Gestionar relaciones comerciales con médicos, farmacias y distribuidores clave.
• Monitorear inventarios, rotación del canal de venta y el comportamiento del mercado.
• Elaborar reportes semanales del desempeño de su equipo de trabajo.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y estándares de la empresa.

MODALIDAD: Presencial

HORARIO DE TRABAJO: Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

BENEFICIOS:

• Ingreso a planilla régimen general - Beneficios de ley
• Pago de movilidad y comisiones

Enviar CV actualizado al correo: cv(arroba)selekto-rrhh.com en asunto: Supervisor de Ventas