Ejecutivo Comercial Técnico (KAM) – Sector Marítimo y Subacuático

• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes actuales y potenciales, generando relaciones de largo plazo.
• Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Realizar seguimiento constante a cotizaciones, negociaciones y cierres de contratos de alto valor.
• Coordinar con el área técnica y operativa para asegurar la correcta ejecución de los servicios ofrecidos.
• Mantener actualizado el CRM y reportes comerciales (pipeline, oportunidades, cierre de ventas).
• Analizar requerimientos técnicos básicos de los clientes para ofrecer soluciones viables y competitivas.
• Liderar la relación comercial con clientes estratégicos, actuando como principal punto de contacto.
• Asegurar la fidelización y satisfacción del cliente, garantizando calidad en el servicio brindado.
• Cumplir con los objetivos comerciales establecidos (ventas, rentabilidad, crecimiento de cuentas).
• Monitorear el mercado, identificar tendencias y detectar nuevas oportunidades en el sector.
• Gestionar negociaciones complejas en entornos de alta exigencia técnica y operativa.

• Comunicación efectiva (nivel técnico y gerencial)
• Pensamiento estratégico
• Empatía comercial
• Resolución de problemas
• Proactividad
• Trabajo en equipo
• Tolerancia a la presión

• Crecimiento de ventas
• Fidelización de clientes
• Rentabilidad por cuenta
• Nuevos negocios cerrados
• Tiempo de respuesta y seguimiento

• Línea de carrera
• Desarrollo profesional en un sector especializado
• Participación en proyectos de alto nivel
• Remuneración competitiva + comisiones.

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