[ref. s14979522] Key Account Manager

En Megafilms, empresa líder en el sector decorativo automotriz, arquitectónico y gráfico, buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas, capaz de construir relaciones sólidas y detectar oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento comercial de la empresa.

Responsabilidades Principales:

1. Gestión de Clientes Clave:

• Ser el principal punto de contacto para las cuentas estratégicas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en los clientes clave.

1. Desarrollo de Negocio:

• Identificar oportunidades de upselling y venta cruzada.
• Elaborar propuestas personalizadas alineadas a las necesidades del cliente.

1. Análisis y Reportes:

• Monitorear el desempeño de las cuentas asignadas y generar reportes de gestión.
• Detectar tendencias del mercado y proponer mejoras al proceso comercial.

1. Negociación y Cierre de Acuerdos:

• Participar en la negociación de contratos y acuerdos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con los clientes.

1. Inteligencia Comercial y Pricing

• Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades, tendencias y movimientos de la competencia.
• Analizar estructuras de precios y proponer estrategias de pricing que mejoren la competitividad y rentabilidad en cuentas clave.

1. Estructura Comercial y Soporte a Proyectos de Crecimiento

• Diseñar y documentar flujos comerciales que sirvan de base para la escalabilidad y mejora continua del proceso de ventas.
• Colaborar en proyectos de crecimiento interno o expansión comercial que involucren la implementación de soluciones tecnológicas (CRM, canales transaccionales, chatbot, sistemas de inspección, entre otros).
• Asegurar que la estructura de ventas esté organizada y optimizada para facilitar una automatización eficiente, alineada con los objetivos comerciales y tecnológicos de la empresa.

Requisitos:

• Formación: Bachiller de carreras como Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años en roles similares (Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Estratégicas, Business Development o Comercial B 2B/B 2C.
• Habilidades: Negociación y manejo de relaciones estratégicas, capacidad de análisis y enfoque en resultados y habilidades de comunicación y resolución de problemas
• Conocimientos Técnicos: Manejo de CRM y herramientas tecnológicas de ventas.