Ejecutivo Comercial (Priv Pub)

Objetivo del Departamento: Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial B2B, generando valor a través de relaciones sostenibles con los clientes institucionales.

Función Principal del Puesto: Ejecutar, controlar y optimizar la gestión comercial con clientes del canal B2B, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y niveles de servicio, mediante una planificación eficiente, análisis de KPIs y desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.

1. Diseñar y evaluar la estrategia comercial B2B, alineada con los objetivos del negocio.
2. Define, implementa y evalúa la estrategia comercial anual de sus marcas, en línea con los objetivos corporativos, y en coordinación con Abastecimiento, Digital y Planificación Comercial.
3. Gestiona de forma directa las relaciones comerciales con las gerencias o personal de decisión de las líneas, negociando condiciones, promociones y acuerdos de crecimiento, herramientas que permitan a la FFVV concretar ventas importantes
4. Identifica oportunidades de negocio, desarrolla proyectos de expansión o reactivación de clientes, y lidera procesos de venta consultiva. Realizar seguimiento del sell in y sell out, controlando precios, stock y promociones.
5. Reporta resultados y KPIs al jefe comercial y propone mejoras continuas en pricing, ejecución, catálogo y cobertura.

Requisitos del Puesto: Ejecutivo Comercial

• Carreras: Administración, Negocios, Ingeniería o afines.
• Nivel mínimo: Bachiller (Indispensable).
• Minimo 2 años como analista comercial o KAM
• Minimo 2 años como asistente comercial
• Especialización deseable: Comercial o Key Account Management (KAM).
• Formación complementaria recomendada: Certificaciones en áreas comerciales, gestión de cuentas clave o estrategia comercial.

• Excel Avanzado, SQL Intermedio, Google Analytics, Power BI. Manejo de herramientas IA: Chat GPT, Bard, Dally Etc
• Experiencia previa en funciones comerciales B2B o gestión de cuentas clave.
• Capacidad para analizar KPIs y gestionar relaciones estratégicas.
• Conocimiento del canal retail, consumo masivo o farmacéutico (preferido).

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y manejo de relaciones interpersonales.
• Capacidad analítica para toma de decisiones comerciales.
• Trabajo en equipo y liderazgo transversal.