Analista de Trade Marketing

Objetivo del puesto:

Desarrollar y potenciar el canal de ventas o clientes asignados mediante el análisis integral del shopper, del desempeño del canal y de los actores comerciales involucrados, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el diseño, implementación, seguimiento y evaluación del plan comercial y promocional, con el fin de contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros de la compañía.

Perfil del Puesto:

1. Educación: Egresado de economía, administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
2. Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel (avanzado de preferencia) y de sistema SAP R3 (deseable). Conocimiento en herramientas de análisis y gestión comercial.
3. Experiencia: 2 años en empresas de consumo masivo como analista en el área comercial (trade marketing o marketing).
4. Competencias: Capacidad analítica, trabajo en equipo, comunicación efectiva, organización y enfoque en mejor continua.
5. Condiciones de trabajo: Oficina con disponibilidad para trabajo de campo y viajes.

Funciones del Puesto:

1. Implementación de ruta de precios y promociones por canal

1. Analizar el desempeño del canal mediante la revisión de información histórica de ventas, precios, márgenes y participación de mercado, así como el comportamiento del shopper, con el fin de identificar oportunidades de optimización en precios y promociones.
2. Elaborar las estrategias de precios base y promociones por canal, considerando objetivos de volumen, rentabilidad, competitividad y lineamientos comerciales, asegurando el lineamiento entre canales.
3. Dar seguimiento al impacto de los cambios de precios y promociones implementados, evaluando su efecto en las ventas, desempeño del canal y proponiendo ajustes cuando sea necesario.

1. Desarrollo del plan promocional estructurado, ejecutable y alineado a los objetivos de la empresa.

1. Construir la grilla promocional del canal, consolidando las iniciativas propuestas en coordinación con la Subgerente de Trade Marketing, así como la posterior revisión y aprobación del área de Finanzas.
2. Definir el calendario promocional según las prioridades por canal y cliente y los lineamientos de ejecución necesarios para asegurar una implementación consistente y alineada a los objetivos comerciales.
3. Comunicar del plan promocional a los equipos comerciales y áreas involucradas, asegurando el entendimiento de las condiciones, mecánicas y objetivos de cada iniciativa promocional.

1. Implementación y control promocional en los sistemas de la compañía.

1. Registrar de manera oportuna y precisa las promociones y condiciones comerciales aprobadas en los sistemas SAP y BEES de acuerdo con los lineamientos y plazos establecidos.
2. Validar la correcta ejecución de las promociones, asegurando la consistencia entre lo aprobado, lo registrado en sistema y lo ejecutado en los canales de venta.
3. Brindar soporte operativo a los equipos de ventas en temas relacionados con la implementación, consulta y resolución de incidencias en los sistemas comerciales.

1. Evaluación post promocional y generación de insights

1. Analizar los resultados post-ejecución de las promociones, evaluando indicadores como sell in, sell out y MVC estén alineados al objetivo.
2. Analizar las adherencias de las bonificaciones y evaluar el asertividad del precio por kilo contra el objetivo del mes identificando desviaciones, causas y oportunidades de mejora.
3. Documentar los aprendizajes y recomendaciones derivadas del análisis post promocional, con el fin de fortalecer la planificación y ejecución de futuras iniciativas comerciales.

1. Soporte en la gestión y control del presupuesto del canal al Coordinador de Trademarketing

1. Gestionar la creación y seguimiento de Solpeds, así como el registro y control de facturas asociadas a las compras y acciones promocionales ejecutadas en el canal.
2. Elaborar las provisiones mensuales del canal y dar seguimiento a su regularización, asegurando la correcta imputación de los gastos promocionales.
3. Reportar oportunamente desviaciones presupuestales, riesgos y alertas al Coordinador de Trade Marketing, contribuyendo a una adecuada toma de decisiones financieras.