Key Account Manager - Cadenas Regionales

Empresa líder en la industria farmacéutica, busca un KAM para su cliente de cadenas de Farmacias

REQUISITOS:

• Experiencia: Mínimo 3 años de sólida trayectoria como KAM – de preferencia en RUBRO FARMACEUTICO.
• Disponibilidad para viajar
• Profesional en el área de administración, Marketing o carreras afines.
• Deseable especialización en áreas de Marketing y Ventas.
• Excelente conocimiento de los canales de distribución del mercado farmacéutico
• Manejo de herramientas informáticas (office)
• Manejo de presupuesto (ventas, finanzas, inversión)
• Conocimientos generales de marketing
• Manejo de herramientas de auditorías de mercado
• Técnicas de negociación y Técnicas de ventas

FUNCIONES:

• Gestionar las cuentas claves de la empresa con los clientes asignados.
• Mantener y construir relaciones comerciales a largo plazo entre el cliente y la organización de manera efectiva.
• Revisar y visualizar de manera proactiva las oportunidades de negocio en los canale de venta s y zonas geográficas bajo su responsabilidad, mediante planes de innovación en la gestión comercial (mejorar indicadores comercial, inversión promocional y/o volumen de ventas).
• Proponer y ejecutar las acciones comerciales y promocionales de las cuentas clave del canal de ventas asignado: Cadenas de farmacias, mini cadenas de farmacia, mayoristas y distribuidoresl, a través de planes de negocio.
• Coordinar las acciones comerciales y promocionales con las promotores e impulsadoras asignadas a sus respectivos clientes.
• Realizar análisis comparativos y presentar informes de competitividad.
• Responsable de la codificación y coordinación para ingresos de los productos a clientes asignados.
• Coordinar el desarroollo de capacitaciones de nuestros productos con nuestros principales clientes.
• Gestionar la información, evaluación y análisis para posibilidad de ingreso a distintos planes comerciales de los clientes (Planes preferidos, incentivos, otros).
• Administrar el presupuesto asignado de manera eficiente para el desarrollo de marcas de la empresa en coordinación con área de marketing.
• Cumplimiento de presupuestos de ventas, de inversión e inventarios por cliente según políticas de la empresa.
• Gestionar la ejecución e implementación de las acciones promocionales en coordinación con área de marketing de la empresa y del cliente.
• Reponsable de la cobranza de todas las cuentas asignadas.
• Gestionar relaciones comerciales en nuestros canales y/o poder identificar a aquellas personas que van a tomar las decisiones en la cuenta.
• Brindar servicio permanente a los clientes en lo que respecta a: Dudas, canjes, devoluciones , temas de calidad y otros que se relacionen con el negocio comercial.

BENEFICIOS:

• Ingreso a Planilla completa – Beneficios de Ley
• Salario acorde al mercado
• Comisiones
• Movilidad
• Almuerzo cubierto al 100%
• Utilidades
• Convenios Corporativos

HORARIO DE TRABAJO:

Lunes a Viernes 8 am a 6 pm.