Ejecutivo Comercial de Campo
Deco Hogar E.I.R.L. – Jiapeng es una empresa comercial–industrial en crecimiento, dedicada a la importación, ensamblaje y comercialización de motocicletas, trimotos de carga, motores fuera de borda y repuestos. Contamos con operaciones en diversas ciudades del país, relaciones comerciales con proveedores internacionales y una red de distribución en expansión.
¿En qué consiste el puesto?
Buscamos un Ejecutivo Comercial de Campo responsable de desarrollar la gestión comercial fuera de tienda, mediante prospección, visitas, demostraciones, negociación y cierre de ventas en la zona de influencia de Puerto Maldonado, Huánuco, Tarapoto y Pucallpa, incluyendo pueblos, caseríos, rutas comerciales y zonas periurbanas, con el objetivo de ampliar la cobertura del mercado, captar nuevos clientes y fortalecer la cartera comercial.
Principales funciones:
- Planificar su ruta comercial, agenda de visitas y zonas de prospección de acuerdo con las prioridades definidas por la jefatura y el potencial de mercado del territorio asignado.
- Visitar clientes potenciales y actuales en pueblos, caseríos, centros poblados, rutas comerciales y demás zonas de influencia para promover los productos y concretar oportunidades de venta.
- Identificar oportunidades comerciales tanto en clientes finales como en negocios, emprendedores, empresas, asociaciones o distribuidores con potencial de compra recurrente o por volumen.
- Presentar y demostrar motocicletas, cargueros, repuestos y demás productos de la empresa, explicando sus características, beneficios y condiciones comerciales.
- Elaborar cotizaciones, propuestas y alternativas comerciales dentro de los lineamientos aprobados por la empresa, realizando seguimiento hasta el cierre de la operación.
- Negociar condiciones comerciales dentro de su ámbito de actuación, respetando políticas de precios, promociones y campañas vigentes.
- Captar, registrar y dar seguimiento oportuno a prospectos, contactos, oportunidades y clientes visitados, manteniendo actualizada la información comercial.
- Coordinar con tienda y áreas de soporte la disponibilidad de unidades, repuestos y materiales necesarios para atender las ventas generadas en campo.
- Apoyar en la recopilación de documentos y requisitos necesarios para la formalización de las ventas.
- Realizar seguimiento postventa a los clientes de su cartera, verificando satisfacción, necesidades futuras y potencial de recompra.
- Participar en activaciones, campañas, ferias, visitas institucionales y otras acciones comerciales en la zona asignada.
- Monitorear precios, promociones, movimientos de la competencia y oportunidades de mercado, reportando hallazgos relevantes a la jefatura.
- Cumplir metas de visitas, cotizaciones, cierres, apertura de clientes y demás indicadores definidos para su territorio.
Requisitos:
- Técnico, bachiller o profesional en Administración, Marketing, Negocios, Comunicaciones o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de campo, desarrollo comercial territorial o posiciones similares.
- De preferencia, experiencia en motocicletas, cargueros, vehículos menores, repuestos, consumo durable o rubros comerciales afines.
- Conocimiento en prospección, cierre de ventas, manejo de cartera, negociación, planificación de rutas y seguimiento comercial.
- Manejo de Excel a nivel básico o intermedio.
- Deseable licencia de conducir.
- Disponibilidad para desplazamiento frecuente dentro de la zona de influencia de Puerto Maldonado, Huánuco, Tarapoto y Pucallpa.
- Capacidad de autogestión, orientación a resultados y buena comunicación comercial.
Perfil buscado: Buscamos una persona dinámica, orientada a resultados y con fuerte capacidad de prospección, negociación y desarrollo de relaciones comerciales, que pueda desenvolverse con soltura en campo y generar nuevas oportunidades de negocio en su territorio.
Ofrecemos:
- Ingreso a una empresa en crecimiento.
- Oportunidad de desarrollar cartera y ampliar presencia comercial en zonas de alto potencial.
- Participación en una operación dinámica con contacto directo con el mercado.
- Desarrollo profesional en un entorno comercial orientado a resultados.
- Compensación acorde a la responsabilidad del cargo.