Supervisor de ventas - Mayorista

Función Principal: Responsable de gestionar las ventas a mini cadenas, con foco en la captura de volumen rentable, aumento de participación de mercado y cuidado de márgenes. Lidera al equipo en la ejecución oportuna, generando valor a través del desarrollo y posicionamiento de líneas propias.

Funciones:

• Dirigir estratégicamente las operaciones de campo del equipo comercial (venta, cobertura y cobranza), brindando acompañamiento y coaching enfocado en el fortalecimiento de su desempeño y alineación con los objetivos del negocio.
• Analizar y dar seguimiento a los principales indicadores del canal (ventas, fill rate, ventas pérdidas, sell out e inventarios), generando reportes de valor que permitan la toma de decisiones informadas y el cumplimiento de metas comerciales.
• Gestionar la comunicación con marcas representadas, asegurando una interlocución efectiva y el monitoreo constante del desempeño del canal para anticipar riesgos y oportunidades.
• Liderar el proceso de proyección mensual de ventas del canal por ejecutivo, línea y cliente, garantizando la consistencia con las estrategias de crecimiento y rentabilidad.
• Conducir revisiones de negocio mensuales con las representadas, generando propuestas de valor y planes de acción conjuntos para potenciar resultados y fortalecer la relación comercial.
• Desarrollar y consolidar relaciones de alto nivel con los clientes clave del canal, actuando como socio estratégico para identificar oportunidades de crecimiento conjunto, anticipar necesidades y fortalecer el posicionamiento de las líneas representadas.
• Liderar el desarrollo del equipo mediante planes de capacitación, motivación y gestión del talento, alineados a los objetivos del negocio. Supervisar procesos administrativos clave como vacaciones, rotación, reposiciones y gestión de notas de crédito, asegurando eficiencia operativa y cumplimiento interno.

Requisitos:

• Bachiller en Administración de empresas, Ingienería Industrial, Economía o carreras afines.
• 3 años como supervisor de ventas o 1 año como jefe de ventas
• Dominio de indicadores
• Haber tenido personal a cargo
• Excel a nivel avanzando . se evaluara durante el proceso