Jefe de ventas

Dimexa, empresa líder en la comercialización y distribución de productos farmacéuticos y de consumo masivo de alcance nacional, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento

JEFE DE VENTAS

Objetivo del Puesto: Liderar y fortalecer la gestión comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas mediante el desarrollo de nuevos mercados y clientes, la adecuada gestión del equipo comercial, el seguimiento de la cobranza, el análisis del mercado y la implementación de estrategias que impulsen el crecimiento sostenido del negocio.

Principales Funciones:

• Definir y gestionar los objetivos y metas de ventas del equipo comercial, estableciendo cuotas individuales y grupales, así como realizar el seguimiento permanente al cumplimiento del presupuesto comercial.
• Planificar y dirigir la estrategia comercial mediante la elaboración de planes de ventas, presupuestos y estrategias orientadas al crecimiento de la cartera de clientes, apertura de nuevos mercados y fortalecimiento de cuentas clave.
• Supervisar y desarrollar a la fuerza de ventas mediante la coordinación de actividades comerciales, planificación de visitas, coaching, capacitaciones y evaluación continua del desempeño del equipo.
• Analizar información comercial y de mercado a través de reportes de inteligencia de negocios, indicadores de gestión y análisis estadísticos de ventas para identificar oportunidades de mejora, optimización del portafolio y reducción de riesgos como la morosidad.
• Desarrollar estrategias comerciales con proveedores y socios estratégicos, participando en negociaciones, evaluaciones de líneas de productos y definición de acciones orientadas al crecimiento de ventas.
• Coordinar con áreas internas como Marketing y otras áreas de soporte para la ejecución de campañas promocionales, definición de los productos, gestión de inventarios y desarrollo de iniciativas comerciales.
• Gestionar la rentabilidad y desempeño del portafolio de productos, evaluando rotación, márgenes y oportunidades comerciales para cada segmento de cliente. Realizar seguimiento a clientes estratégicos y cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales y asegurando la calidad del servicio brindado.

Requisitos:

• Estudios técnicos o universitarios culminados en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares, liderando equipos comerciales.
• Diplomado o programa de especialización en Ventas, Marketing o Gestión Comercial.
• Disponibilidad para trabajar de manera presencial y en campo de Lunes a Sabado.
• Disponibilidad para viajar según requerimientos de la operación.
• Beneficios: Remuneración acorde al mercado. Ingreso a planilla desde el primer día de trabajo.
• Descuentos corporativos en salud, recreación y capacitación.

La convocatoria permite la inclusión plena y efectiva de personas con discapacidad y con ello su aceptación en la postulación en los diferentes procesos de Reclutamiento y Selección de la empresa. Conforme a la ley N° 29973 - LEY GENERAL DE LA PERSONA CON DISCAPACIDAD en pro de la protección de la promoción en condiciones de igualdad, de los derechos de la persona con discapacidad.