Supervisor de Ventas Canal Farmacia - Arequipa

Importante empresa Mutilatina, encargada de desarrollar productos del cuidado personal, se encuentra en la búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de SUPERVISOR DE VENTAS CONSUMO MASIVO - CANAL FARMACIA para la ciudad de AREQUIPA

Tu misión será: Brindar seguimiento a los objetivos de volumen, cobertura e indicadores de gestión zona de ventas de acuerdo con las políticas comerciales en la zona de ventas.

• Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o afines. (
• Experiencia mínimo de 1 año en consumo masivo - canal farmacia
• Sólido conocimiento de indicadores de consumo masivo (cobertura, ticket promedio, entre otros).
• Nivel de excel Intermedio.
• Experiencia en negociación con Distribuidores
• Residir en la ciudad de Arequipa
• Disponibilidad de viaje a la Zona Sur del Perú

• Controlar la venta a nivel granular, de cada distribuidor bajo su responsabilidad, en términos de cobertura, volumen, ticket promedio y stock para el logro de objetivos en cada categoría, territorio o producto foco.
• Realizar supervisión en campo del trabajo del distribuidor a través de controles de presencia de producto en la zona geográfica de su responsabilidad para reportar correcciones, logros y construir oportunidades de mejora.
• Coordinar con el área de Distribución, en temas relacionados a cubicaje requerido para que los despachos lleguen en tiempo y forma.
• Gestionar la liberación de pedidos, coordinando con el área de créditos, en temas de cobranza, disponibilidad de línea de crédito y/o advirtiendo que las garantías crediticias respalden el crecimiento del distribuidor.
• Capacitar a la fuerza de ventas indirecta de los distribuidores y realizar labores de acompañamiento en campo para lograr la ejecución del personal en el ofrecimiento de los atributos del producto, como las promociones vigentes.
• Fijar de objetivos de Sell Out y cobertura para la FFVV indirecta en las categorías de Softys que serán los que servirán para pagar los incentivos por cumplimiento de obejtivos.
• Reportar y monitorear las situaciones que se dan en el comercio relacionadas a las categorías, al sector consumo masivo, desarrollando propuestas que permitan que el abastecimiento en el canal mayorista y minorista.
• Negociar el acuerdo comercial del Distribuidor de acuerdo con el objetivo de crecimiento con las cuentas asignadas, fijando objetivos de cuota Sell In y Sell Out en cada territorio.
• Analizar los reportes de estudios de mercado, para coordinar acciones entre los distribuidores y el equipo de trade y marketing.
• Hacer seguimiento de la labor del outsourcing a través del supervisor encargado para cada zona.
• Controlar el gasto de incentivos y bonificaciones en cada distribuidor para que las inversiones logren el crecimiento planificado con el precio por tonelada objetivo y rentabilidad presupuestada.

• Ingreso a planilla desde el primer dia
• Utilidades
• Bolsa de productos de la compañía
• Aguinaldo en Julio y Diciembre
• EPS
• Oportunidad de crecimiento